而且运行起来也是机动灵活，最主要的是能够将每一个人的专业所长发挥到最大化，把集体作战的强大优势发挥到极致。机动灵活、巧选数据二八定律(也叫巴莱多定律)，巴莱多定律是十九世纪末意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约占百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。而我们现有的大量名址资源总量十分丰富，完全可以满足客户大规模的寄发需求；但这些名址普遍缺乏个性化(职务、爱好、年龄等其他广泛的潜在营销信息)。

而这些信息可以用于识别某种产品的可能购买者，并决定如何接近目标客户群体。在为“39度酒吧”选取目标数据时，为了保证一定的定向宣传面和合理的反馈率我们尝试了将经典的二八定律引入名址选定的工作思路中。简单的说就是目标数据名址的大部分(80%)是按照目标消费者的集中特征选取，比如私企业主、高级管理人员等。余下两成是严格按照目标消费者的需求特征精细化、逐个的挑选。这里值得一提的这其中的几百条数据是从公司各业务部门收集整理的客户名片资料以及由客户经理推荐的有潜在娱乐消费习惯的人群得来的。这样的数据选取方式在现有数据库资源条件下也许是有些无奈。但从这次活动客户反馈效果和实际意义来看，已经达到了预期设计的反馈率效果和宣传目标。后记：通过这次的合作，不仅锻炼了我们的商函队伍的整体策划和包装能力。同时也提升了芜湖邮政商函广告在业界的品牌形象和知名度。“39度酒吧”商函发寄后不久，就有一芜湖地区高档酒楼主动联系我们，指明要求制作类似的商业函件进行产品宣传。

另外我们给客户设计的1000元VIP卡也采用了我们推荐的会员实名登记制，为日后的酒吧VIP客户维护工作埋下了商函业务的伏笔。目前，在此次成功合作的背景下，我们正在为“39度酒吧”策划着下一个档期的宣传方案……
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